来源:中访网财观
不少白酒经销商都看过这样一篇文章:《旺季遭遇拉飞哥,白酒经销商死的心都有了》。在这篇文章中,作者提到了拉飞哥的带货数据和低价模式,揭示了酒水直播对线下经销商的冲击。
“截至2022年12月份,拉飞哥直播超过1000场,直播时长超5000小时,销售额超15亿,稳坐抖音酒类带货主播头把交椅。”“今年4月,拉飞哥成功跨平台入淘开播,在淘宝直播的首秀中单场的GMV就突破亿元。”在拉飞哥的直播间里,99块钱6瓶的葡萄酒可能爆单,上千块的高端白酒也能断货。疯狂的带货能力背后,拉飞哥靠的是什么?
我们先从拉飞哥的成名之路梳理。时间倒回到2020年3月1日,拉飞哥的转折点。从2019年6月入驻抖音之后,他已经更新了9个多月的视频,但一直不温不火。这一天是不一样的,当天,拉飞哥在视频中表示,将以99元6瓶的价格,销售原定价199元6瓶的一款法圣古堡天使树干红葡萄酒,还十分洒脱的表示“我的酒我说了算”。
这条视频悄无声息的爆了,拉飞哥立马开启直播,创造了120万的销售额。通过这次直播,郝鸿峰感受到了直播带货的影响力,并向拉飞哥投入了更多的资源,切入酒类直播赛道。现在大家看到这样的话术或许会觉得,“这不就是直播的常用话术吗?”但在当时的环境下,却是一个新纪元的开始。
2020年9月,拉飞哥稳坐抖音酒类带货主播的第一把交椅。截至2022年12月,拉飞哥直播超过1000场,超过5000小时,销售额超15亿,是抖音官方认证“好物推荐官”。同时,据媒体报道,拉飞哥还拥有近百个社群,聚集了好几万铁粉。私域流量的搭建,进一步巩固了这个超级IP的实力。
拉飞哥能火起来,除了机遇,还有在酒水行业积淀了20年资源的酒仙网、专业的运营团队和大手笔的投流费用 具备了其他直播间无可比拟的优势,而且赶上了酒类直播兴起的时机,现在,酒仙网已经更名为“酒仙集团”,将品牌升级为“酒仙”。
从火爆的开始就能看出,早期的拉飞哥走的是低价路线,过于便宜的单品使得销售额有限。后期,拉飞哥靠的是名酒低价引流。在拉飞哥的直播间,有网友称可以买到815元/瓶的国窖1573,跌破零售价、出厂价、甚至低于《今日酒价》公众号的批发价,难怪让“白酒经销商死的心都有了”。
在今年酒仙23周年庆典上,酒仙控股董事长郝鸿峰做了一场以“拼爆”为主题的演讲,并在演讲中指出:“名酒价格战,让所有的经销商裸奔,变得无利可图。谁不补贴,谁就即刻出局。”在这种模式之下,虽然消费者能得到实惠,但对于经销商来说,十分不友好。(信息经理|李渡 内容来源|酒囊经略)
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